Chargement Odalys Groupe

Manager revenue management (H/F) | Groupe Odalys | Aix-en-Provence (13) | CDI

Vous êtes le responsable du Revenue Management des établissements de l’entité Odalys City. Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie de Revenue Management pour notre activité hôtelière de notre marque Odalys City afin d'optimiser le chiffre d'affaires selon les stratégies des établissements, la politique marketing de la marque, et les besoins des clients. Vous êtes en charge d'aider les différents établissements à atteindre et dépasser leur objectif de chiffre d'affaires opérationnel. Il s’agit d’un poste à évolution avec aujourd’hui un périmètre d’environ 40 établissements (possibilité à terme de 400 établissements) ayant une forte exposition auprès du Top Management et le candidat retenu sera un acteur clé dans la transformation de la direction Revenue Management.

La Société Groupe Odalys recrute un(e) :

Manager revenue management (H/F)

Odalys est le n°2 de l’hébergement touristique en Europe avec un total de 400 résidences en gestion (à la mer, à la campagne, à la montagne ou en ville), en France ainsi qu’en Italie, en Espagne, en Croatie, etc., pour un total de 128 000 lits. Ses établissements ont accueilli un total de 2,3 millions de vacanciers en 2017 pour un chiffre d’affaires de 250 M€ (+9% vs 2015). Le groupe compte 1150 collaborateurs permanents.

L’offre du Groupe se décline sur différentes marques :

  • ODALYS RÉSIDENCES : résidences de tourisme, de prestige, clubs et hôtels
  • ODALYS CITY : appart’hôtels en centre-ville
  • ODALYS CAMPUS : résidences étudiante

Les ambitions du groupe Odalys sont très nettes tant en termes d’optimisation d’EBITDA que de croissance du volume d’activité et se concrétisent par des investissements importants et des projets structurants. La direction du Revenue Management regroupe les équipes de Pricing, de gestion des capacités (Revenue Manager/ Régulation), de paramétrage et d’un pôle de Data Analytics. Elle a amorcé une démarche de modernisation de ses processus de travail et de ses outils. Rattaché(e) au Directeur du Revenue Management groupe, vous êtes le responsable du Revenue Management des établissements de l’entité Odalys City. Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie de Revenue Management pour notre activité hôtelière de notre marque Odalys City afin d’optimiser le chiffre d’affaires selon les stratégies des établissements, la politique marketing de la marque, et les besoins des clients. Vous êtes en charge d’aider les différents établissements à atteindre et dépasser leur objectif de chiffre d’affaires opérationnel. Il s’agit d’un poste à évolution avec aujourd’hui un périmètre d’environ 40 établissements (possibilité à terme de 400 établissements) ayant une forte exposition auprès du Top Management et le candidat retenu sera un acteur clé dans la transformation de la direction Revenue Management.

Missions principales :

  • Vous encadrez et développez l’équipe d’Analystes Revenue Management (actuellement 2 personnes)
  • Vous définissez la stratégie des établissements avec le directeur de site (périmètre : une trentaine d’établissements)
  • Vous établissez les grilles tarifaires et gérez le Pricing Dynamique
  • Vous pilotez le stock via les extranets des partenaires et le chanel manager
  • Vous accompagnez les équipes opérationnelles (direction d’établissement, réception) sur les enjeux/directives du revenue management et Pricing
  • Vous mettez en œuvre une politique de Revenue Integrity : contrôler la qualité de la saisie des réservations, suivi des taux annulation, la bonne application des prix, etc.
  • Vous suivez les KPIs et analysez la performance des établissements pour ajuster la stratégie de revenue management avec une diffusion quotidienne aux établissements
  • Vous assurez une veille concurrentielle active
  • Vous travaillez en étroite collaboration avec les services commerciaux et groupes pour répondre aux demandes spécifiques en termes de tarifs et disponibilités (Corporate, RFP, Tour-Opérateurs, Groupes, FIT, Comité d’Entreprise, etc.)
  • Vous participez à l’élaboration des budgets annuels sur les indicateurs de la top line (prix moyen, taux d’occupation, chiffre d’affaires, volume, effets calendriers, etc.)
  • Vous participez aux études projets développement
  • Vous analysez mensuellement les performances des sites et adaptez si besoin la stratégie
  • Vous travaillez en transversalité avec les services supports (paramétrage, IT, MOA, vente)
  • Vous contribuez au programme de modernisation de la direction Revenue Management

Profil recherché :

  • Vous êtes diplômé(e) d’une formation Bac +4/5 (Ingénieur, école de commerce, école hôtelière, universitaire idéalement avec la spécialisation Revenue/Yield Management)
  • Vous êtes un(e) Revenue Manager confirmé(e)
  • Vous disposez d’une première expérience réussie en tant que manager
  • Une expérience significative du secteur de l’hôtellerie est indispensable
  • Vous faîtes preuve d’un esprit d’analyse et de synthèse et êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles et votre capacité de négociation. Vous avez un très bon contact opérationnel et un esprit commercial
  • Vous maitrisez les différents outils métier (PMS, Channel manager, RMS, etc.) et possédez impérativement de bonnes compétences sur Excel ainsi que des affinités avec les systèmes d’information

Conditions :

  • Type de contrat : CDI
  • Statut : Cadre
  • Temps de travail : Temps plein
  • Début souhaité : Dès que possible
  • Mobilité : Nationale
  • Niveau d'étude requis : Bac +5
  • Domaine de formation : Yield/Revenue Management
  • Expérience professionnelle : 6 à 10 ans
  • Langues requises : Français / Anglais
  • Lieu de travail : Siège social Aix-en-Provence - Aix-en-Provence (13)

Contact : Frédéric SPECKLIN | Directeur Revenue Management

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