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Business Analyst/Data Scientist Revenue Management (H/F) | Groupe Odalys | Aix-en-Provence (13) | CDI

Sous la direction du Directeur du Revenue Management Groupe et au sein du pôle Sales Analytics, vous avez pour mission de supporter l’activité quotidienne du Revenue Management et du Pricing (en mode opérationnel) et de contribuer aux programmes de modernisation et de transformation de la fonction Revenue Management et Pricing (en mode projet). Vous travaillez pour l’ensemble des activités commerciales du Groupe Odalys : Odalys Résidences, Odalys City, Odalys Campus, Odalys Plein Air, résidences en commercialisation, etc.).

La Société Groupe Odalys recrute un(e) :

Business Analyst/Data Scientist Revenue Management (H/F)

Odalys est le n°2 de l’hébergement touristique en Europe avec un total de 400 résidences en gestion (à la mer, à la campagne, à la montagne ou en ville), en France ainsi qu’en Italie, en Espagne, en Croatie, etc. pour un total de 128 000 lits. Ses établissements ont accueilli un total de 2,3 millions de vacanciers en 2017 pour un chiffre d’affaires de 250 M€ (+9% vs 2015). Le groupe compte 1150 collaborateurs permanents.

L’offre du Groupe se décline sur différentes marques :

  • ODALYS RÉSIDENCES : résidences de tourisme, de prestige, clubs et hôtels
  • ODALYS CITY : appart’hôtels en centre-ville
  • ODALYS CAMPUS : résidences étudiantes

Les ambitions du groupe Odalys sont très nettes tant en termes d’optimisation d’EBITDA que de croissance du volume d’activité et se concrétisent par des investissements importants et des projets structurants.

La direction du Revenue Management regroupe les équipes de Pricing, de gestion des capacités (Revenue Manager/ Régulation), de paramétrage et d’un pôle de Sales Analytics. Elle a amorcé une démarche de modernisation de ses processus de travail et de ses outils. C’est pourquoi elle souhaite renforcer ses équipes d’un profil de type Data Scientist ou Business Analyst avec une aisance en informatique et modélisation pour mettre en œuvre une approche orientée sur l’analytique et se doter d’outils innovants pour supporter les décisions relatives à la gestion des revenus.

Sous la direction du Directeur du Revenue Management Groupe et au sein du pôle Sales Analytics, vous avez pour mission de supporter l’activité quotidienne du Revenue Management et du Pricing (en mode opérationnel) et de contribuer aux programmes de modernisation et de transformation de la fonction Revenue Management et Pricing (en mode projet). Vous travaillez pour l’ensemble des activités commerciales du Groupe Odalys : Odalys Résidences, Odalys City, Odalys Campus, Odalys Plein Air, résidences en commercialisation, etc.).

Missions principales :

  • Vous maîtrisez l’activité commerciale et son environnement
    • Vous connaissez les opérations commerciales et les processus de décision associés
    • Vous vous appropriez les principaux systèmes commerciaux
    • Vous êtes expert/référent des données commerciales (internes et externes)
  • Vous réalisez des analyses et des supports pour alimenter le Top Management, la direction du Revenue Management et du Pricing, les équipes commerciales et le Marketing
    • Vous réalisez des analyses programmées (réunion commerciale, suivi des ventes par règles tarifaires, post mortem, etc.)
    • Vous effectuez des analyses avancées (analyse de la dégradation tarifaire, élasticité/prix, analyse factorielle, etc.)
  • Vous développez des outils de prévision (points d’atterrissage, etc.), d’aide à la décision (calcul de déplacement, etc.) et de pilotage
  • Vous apportez de la valeur ajoutée lors la réalisation des livrables de la direction Revenue Management, avec par exemple :
    • La gestion des inventaires et mise en marché (politique d’allotements, espaces garanties, groupes, etc.)
    • La création des grilles tarifaires structurelles et promotionnelles
    • La stratégie de gestion en pricing dynamique pour les résidences de type hôtelier
    • La création de KPIs et de référentiels
    • La définition du budget annuel (prévision de revenus par semaine)
    • Etc.
  • Vous contribuez au programme de modernisation de la Direction Revenue Management
    • Vous construisez en collaboration avec la MOA/IT un datamart Revenue Management (technologie SAS)
    • Vous participez à toutes les phases (étude opportunité/calcul ROI, RFI/RFP, spécifications, tests fonctionnels, formation utilisateurs, implémentation, tracking des bénéfices, etc.) de l’intégration d’une solution de Revenue Management (RMS)

Profil recherché :

  • Vous êtes diplômé(e) d’une formation Bac +5 de type Ingénieur ou universitaire ou école de commerce avec des compétences techniques démontrées, idéalement avec une spécialisation en Revenue Management Pricing ou équivalent
  • Vous avez de solides bases techniques (statistiques, optimisation, traitement des données de masse, etc.), la capacité à comprendre et intégrer les enjeux métiers et un fort intérêt pour les problématiques commerciales
  • Ce poste est ouvert à des jeunes diplômés, mais une expérience en Revenue Management Pricing ou équivalent est un vrai plus (stage ou première expérience)
  • Vous avez une bonne communication écrite et orale, une bonne capacité à travailler en équipe avec un rôle multi-tâches et technico-fonctionnel, et une bonne organisation dans un environnement de travail exigeant
  • Vous êtes une personne dynamique, autonome et polyvalent(e), curieuse, avec un goût pour les chiffres et l’analyse. Vous avez un bon relationnel, une forte capacité à créer vos propres outils, une réelle aisance en informatique (SAS ; Pack Microsoft : Excel avancé, TCD, macro, etc. ; Base de données, etc.)

Conditions :

  • Type de contrat : CDI
  • Statut : Cadre
  • Temps de travail : Temps plein
  • Début souhaité : Dès que possible
  • Mobilité : Pas de déplacement
  • Niveau d'étude requis : Bac +5
  • Domaine de formation : Revenue Management/Pricing
  • Expérience professionnelle : 0 à 2 ans
  • Langues requises : Français
  • Lieu de travail : Siège social Aix-en-Provence - Aix-en-Provence (13)

Contact : Frédéric SPECKLIN | Directeur Revenue Management

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